拼多多、趣头条之后 网易圈圈能否用趋利营销再次打动公牛棋牌网址小镇青年

  雷军的风口论一直为人津津乐道,站在风口上,即便是猪也能飞起来,但是怎样才能在风来之前站对位置?对于大众而言,行业发展的风向极难捕捉,人们常在风来之后方后知后觉。风口在哪里?在2010年,它公牛棋牌网址是O2O团购热潮;在2016年,它是共享经济;到了现在,它是低线市场和小镇青年。

  自快手、拼多多、趣头条们发家之后,小镇经济迅速成为了炙手可热的讨论话题,到三四线城市去、到小镇去迅速成了所有人心向往之的口号,在人们不断研究拼多多、趣头条成功学的背后,也有更多的人从中看到了商机,并希望能够在这个新大陆分得一杯羹。

  01拼多多的成功发生在一个大家都意想不到的时间点。

  拼多多成立于2015年,这一年距离淘宝打败eBay称霸电商市场已过去了10年,距离京东大力进军电商市场已有8年;这个时期电商市场战火频仍,苏宁、国美、唯品会、1号店等虽投身战局多年,但始终无法撼动淘宝、京东两家的地位。这个行业看似固若金汤、不会再有变化了,然而1年之后,拼多多凭借着拼团模式与集中销售爆款低价产品,火速抢占低端电商市场,并在2016年12月达成GMV超20亿的成绩。

  社交电商的新玩法让所有涉足电商和社交领域的人都大吃一惊,鼓励用户发起和朋友、家人等的拼团,通过沟通分享达成天然高效的社群裂变,鼓舞小镇用户、特别是小镇大妈们为了折扣在朋友圈和各种群里奔走相告,这种利诱营销大获成功的同时,也让人们开始更加重视起背后低线城市用户的力量。

  收入的持续提高是低线城市用户崛起的最主要因素。尼尔森消费信心指数调查显示,2017年低线市场的的消费信心指数均明显回升,其中三线城市消费信心指数为113,增速4.63%,高于一二线城市的增长速度。此外,手机的普及也让小镇用户们直接跳过互联网时代,而直接投入移动互联网之中。QuestMobile的数据显示,截止2018年2月,小镇人群中的移动互联网用户规模已高达2.12亿,渗透率同比增长38.6%。与一二线城市用户不同,没有被大量的营销轰炸过的小镇用户有更多的精力和充足的金钱来寻找独属于他们的平台,而拼多多抓住了他们对于价格高度敏感的特质,成功在国内电商内战中突围。

  图源:尼尔森 《2018年中国家庭精明消费报告》

  图源:QuestMobi公牛棋牌网址le 《小镇青年洞察报告》

  低线城市用户对于价格高度敏感的特性使得面向这个市场的拼多多能够迅速引爆,但这也为拼多多招来非议,便宜、假货、服务不及时、太low等标签也因此一直跟随着拼多多。不仅如此,贪便宜、品味低也成为了人们对于低线城市用户的刻板印象,得小镇者得天下,但应如何打入低线市场,小镇用户难道可以被以上标签一以概之吗?这一切现在仍是未知数,但拼公牛棋牌网址多多的成绩有目共睹,留意这个市场并走向成功的,也并非仅此一家。

(责任编辑:公牛棋牌网址)

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